项目制（最常用）
固定范围、固定交付物、固定周期。签合同前先出一份《范围与交付物清单》，双方签字确认，之后的范围变更走变更单，不加价的部分不额外收费。
合作方式 · 报价与付款
怎么合作，钱怎么付
怎么合作，钱怎么付
四段付款，最后一段验收后才付
按项目交付最容易扯皮的两件事：范围说不清、钱付太快。我们把这两件事写在前面——交付物清单逐项列、验收标准逐条测、付款跟着里程碑走。不满意的地方在付款节点前说，不用等到最后。
30%预付，启动
40%进场 / 阶段交付
20%约定服务完成
10%验收合格后
四种合作方式
按人日投入
按人日或按月投入，接入你们的开发环境与例会，相当于一个外部软件组；可以驻场，也可以远程。适合需求持续变化、一次定不了范围的项目——这种活按人日算，但交付物仍然每次写清。
长期框架
年度框架协议，每月预留 5 人日，可跨项目调用；单价低于单项目报价，适合有多台设备、持续有改造需求的企业。
第三方分包
通过集成商或第三方平台分包接单，按对方规则结算。适合异地客户先小额试单，跑顺了再转直接合作。
付款节奏（标准条款）
预付 30%合同生效、范围确认后支付，用于排期与启动
进场 40%进入现场（远程项目为阶段交付验收）后支付
服务完成 20%约定服务内容全部完成、提交交付物后支付
验收 10%验收合格、签字确认后 10 个工作日内支付
为什么把最后 10% 留到验收后：这一笔不大，但它是我们和你们站在一起的证明——交付物没达到合同写的标准，这 10% 你们可以不付，我们也没有立场催。反过来，如果验收通过了还拖着不付，我们会暂停后续服务（这一条也写在合同里，对双方一样）。
远程项目没有“进场”这个节点，对应的 40% 按阶段交付物支付：结构测绘完成付一半、主体交付完成付另一半。金额比例与现场项目一致。
验收标准怎么写
不写“质量良好”“界面美观”这类没法测的条款，每条都对应一个可执行的动作
| 交付类型 | 验收方式 | 通过标准 |
|---|---|---|
| 程序重构 | 逐工位动作验证 + 行为差异清单逐条确认 | 清单内差异全部经甲方确认；无新增非预期行为 |
| 文档化 | 甲方维护工程师按文档独立完成一次故障定位 | 能在不看程序的情况下定位到块与信号 |
| 多语言 | 逐画面截图对照 + 术语表抽检 10% | 无溢出/截断，术语一致率 100% |
| 上位机 | 按点位清单与报表口径逐项测试 | 采集准确率与刷新周期达标，报表数字与手工核对一致 |
| AI 试点 | 与人工标注的基线比对 | 命中率与误报率在合同约定范围内 |
条款相关
知识产权归谁？
['定制开发成果（含源码、文档）在付清全款后归甲方所有。我们保留通用组件、模板与工具的所有权，但授予甲方永久、免费、可转让的使用许可——你们换供应商也不会被卡住。']
要改需求怎么办？
['走变更单：写清增加什么、影响多少工期、增加多少费用，双方确认后执行。不影响交付物清单的小调整不收费（我们给每个项目留了约 10% 的余量）。']
做完有问题谁负责？
['软件类交付默认 90 天质保：期间因我方交付物缺陷导致的问题免费修复。质保期后按次或按年维护。因甲方自行改动、第三方改动或硬件故障导致的问题不在质保范围，但可以按工时协助排查。']
能开票吗？对公转账吗？
['可以开增值税发票（普票/专票），对公转账。合同、报价单、验收单齐全，走采购流程没问题。']
保密怎么约定？
['签保密协议：程序、图纸、工艺参数、客户信息均属保密范围，项目结束后删除或归还副本。需要的话可以接受竞业限制条款（同城同行业，约定范围内不接同类项目）。']