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设备制造厂 / OEM
你们的控制系统软件可以外包给我们：程序开发、画面组态、图纸整理、现场调试、售后软件支持。你们卖设备，我们管软件。
伙伴与分包合作
我们只做控制系统软件这一层，不碰硬件销售、不做整机、不抢你的客户。所以对设备厂、集成商、二手设备商和维保公司来说，我们是可以长期放在身边的软件后台。
我们在找哪些伙伴
互补，不竞争
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系统集成商
投标或缺人时把软件这一层分包给我们，白牌交付、按期保质。我们不抢你的整机与硬件客户。
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二手设备 / 翻新商
设备程序丢失后的重建与恢复、控制柜改造、再上线的软件配套——按台计价，可长期合作。
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工业维保 / 物业 / 工程公司
你们已经在客户现场，缺的是软件能力。我们做你们的「软件后台」，你们做前端服务与客户关系。
四种合作方式
怎么舒服怎么来
白牌交付（分包实施）
我们以你的名义完成软件层的全部工作，交付物和文档按你的模板出，现场对接由你统一对客。适合集成商与设备厂。
联合投标
你主投、我们做技术方案与实施，或者我们主投、你做硬件与整机。事先把分工、报价与责任边界写清楚。
技术顾问 / 按次支持
你的人在现场搞不定，我们远程或上门兜底；也可以按年买一段「随时可问」的技术支持时长。
转介绍返佣
你介绍客户、我们成交并交付，按合同金额给固定比例返佣，签一次框架协议长期有效。客户信息严格保密。
我们的底线：不与伙伴抢客户、不绕过伙伴直接接触其客户、不接触伙伴的商业信息。这三条会写进合作框架协议里。
为什么值得合作
你能拿到什么
给伙伴的价值
- 补上最缺的软件能力，不用养一支 PLC 团队
- 响应快：远程 2 小时响应，长沙域内停机故障 24 小时到场
- 交付有标准：台账、点表、差异报告、验收单，成套可查
- 工具化提效，报价有竞争力，你的利润空间更大
- 有明确的责任边界与保密约定，风险可控
我们不做的事
- 不卖硬件、不赚设备差价
- 不做纯硬件维修与仿造
- 不做超出能力范围的整机设计
- 不抢伙伴的客户与渠道
- 不接没有客户书面授权的活
先做一次免费的设备控制系统软件体检
不谈项目，先帮你看清风险：程序有没有可靠备份、是否加密、图纸与点表是否齐全。体检报告出来之后，要不要继续做，你说了算。
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邓先生 · 总经理 · 湖南省长沙市开福区天都大厦10020 · 长沙本地优先，湖南省内及全国可上门