设备厂交机资料整理
每台设备交机都要配程序、点表、图纸，缺了售后和验收都麻烦。
设备 OEM · 系统集成商：把软件这部分交出来
设备 OEM 和集成商的核心在机械与方案，软件组态、图纸整理、售后支持却要吃掉大量工时。把这些交出来按项目结算，比养一个随时会走的电气工程师更稳，还能把终端客户的维保一起接过去。
这个行业的设备长什么样
典型控制体系以西门子、三菱、汇川、台达为主，配合 HMI 与伺服
程序开发与画面组态
PLC 程序与 HMI 画面按项目开发，是每台设备都要重复做的工作。
电气图纸与 I/O 点表
图纸与点表要和程序对上，对不上就是交机后的隐患。
终端客户售后维保
设备卖出去后的维保、改参数、查故障，是最耗人力的部分。
三种最常见的软件风险
电气工程师离职，程序跟着走
程序、图纸、点表都在这一个工程师手里，人一走，设备厂拿不出一份完整资料。
交机资料不齐，售后总在补
交机时资料不齐，客户一个电话就得派人过去，售后的隐性成本全在补资料上。
项目忙季人手不够，软件排期拖后腿
机械做好了，软件排期跟不上，整机交付被卡在组态和调试这一步。
我们的切入点
软件部分按项目交给我们
- 按项目承接程序开发、画面组态、电气图纸整理，按项目结算。
- 交机前建好程序与文档台账，让每台设备都有一份完整资料。
- 承接终端客户的维保、改参数、查故障，把售后接过去。现场该去就去，去几次、每次几天在报价里写清楚。
- 忙季应急支援，按约定时效响应，不占用设备厂自己的编制。
六类软件外包，按项目交付
可以只接其中一类，也可以整包的软件部分一起接
① PLC 程序开发
S7-1200/1500 为主，含伺服与运动控制、PROFINET/Modbus 通信。｜远程开发 · 现场 1–2 次 · 2 周–3 个月 · 18,000–128,000 元/项目
② HMI 画面组态
博图 WinCC、触摸屏画面、报警、配方、权限分级。｜远程开发 · 现场 1 次 · 1–2 周 · 8,000–30,000 元/项目
③ 上位机与数据采集
WPF/Qt、OPC UA/Modbus、SCADA 组态、报表与 MES 对接。｜远程开发 · 现场 1–2 次 · 2 周–3 个月 · 万元级起
④ 程序规范化与重构
命名统一、模块拆分、注释补全、版本管理、交机资料标准化。｜远程开发 · 现场 1 次 · 1–4 周 · 28,000 元起
⑤ 项目文本多语言工程
项目文本导出、翻译、界面适配、回填验证，含术语库。｜远程开发 · 现场 1 次 · 1–3 周 · 15,000–50,000 元/项目
⑥ 批量设备程序模板化
同架构多台设备做成模板 + 参数配置，首台开发、后续按配置交付。｜首台 2 万起，每台下浮 20%–35%
半远程怎么做
大部分工作在长沙做，1–2 次现场收尾——靠的是这四件事
远程接入客户自建 VPN / 工业远程网关 / 客户自己的远程桌面，权限按项目开、全程录屏
离线仿真PLCSIM 与虚拟调试先跑通逻辑，再下载到生产 CPU；大部分错误在到场前消掉
版本与文档Git 版本管理 + 标准交付包，换人接手不用重新猜
现场节点首次通电与 I/O 核对、联动调试、验收：通常去 1–2 次、每次几天，按人天 + 差旅单列，提前给《联调清单》
三种合作模式
按你们接单的节奏选，不用一上来就签年框
项目制（最常用）
固定范围、固定交付物、固定周期，按项目结算。适合单台或单条线的软件开发。
年度框架
年度协议，每月预留 5 人日可跨项目调用，单价低于单项目报价。适合全年持续有新机的设备厂。
驻场支持
按人日投入，接入你们的开发环境与例会，相当于一个外部软件组。适合需求持续变化、无法一次定范围的项目。
付款统一为：预付 30% + 阶段交付 40% + 服务完成 20% + 验收合格 10%。看完整外包能力与价目 →
交付什么、多久、多少钱
功能改造与二次开发10,000–600,000 元，周期按工作量评估
程序资产托管6,000–16,000 元 / 年，服务期内远程响应 2 小时内
年度技术服务包20,000–160,000 元 / 年，远程响应 2 小时内
程序抢救与托管16,000–40,000 元，现场 1.5–3 天
我们只做软件层：程序开发、画面组态、图纸整理、托管与售后支持，不碰机械本体、不卖控制器、不接机电总包。涉及加密程序，只在合法途径下处理（经设备所有方、原制造厂或授权供应商）。设备厂把软件这部分按项目交出来，把精力留在机械与方案上。